李振宇沉吟片刻，手指在计划书上敲了敲：

“哲民，你想得很周全。这四点优势，实实在在，足以碾压绝大多数散兵游勇式的传统运输公司。

却无法和韩进这种大企业对抗，不够，还不够。”

李振宇看起来像是想起什么了，眼神一亮（其实是金手指给出了提示）:“哲民，你记一下。”

金哲民看到会长胸有成竹的神态，精神立刻振奋起来，会长给出问题的同时，肯定也会有解决办法的。。

立刻拿出纸笔蓄势待发。

“首先，联盟统一采购燃油、轮胎、零部件，价格能比单个企业谈判低15%以上。统一保险方案，保费率预计可下降20%。”

“然后，联盟将推行统一的服务标准、着装标准、车辆标识。同时进行推广，我要让所有报纸都有强盛的广告，这样挂着‘强盛联盟’标志的车，货主更愿意信任，甚至愿意支付略高于市场平均的价格。”

李振宇继续说道：

“这还不够。这些是‘硬实力’，是‘利益捆绑’，但要想真正让全国各地的企业主心甘情愿地加盟，尤其是让他们快速信任我们，我们还需要一点‘软刀子’，一种能更快刺破他们心理防线的策略。”

金哲民略微一怔，虚心求教：

“会长的意思是？”

“信任。”

李振宇一针见血指出：

“我们来自汉城，是强大的外来者。地方上的企业主们会本能地抱有警惕：强盛是不是要来吞并我们？抽成10%是不是太高了？你们的承诺能兑现吗？这些疑虑，光靠我们自己去说，磨破嘴皮子，效果也要打折扣。”

他站起身，走到窗前，望着楼下：

“你要知道，有时候，一句来自同乡、同行、甚至亲戚的一句真心推荐，胜过我们专业的销售团队十次拜访。”

金哲民恍然大悟：

“我明白了！会长，您的意思是，要让我们现有的、已经从联盟中获益的成员企业，去充当我们的‘说客’和‘活广告’？”

“没错！”

李振宇转过身，脸上露出赞许的神色：

“尤其是那些来自地方，但在汉城加入了我们联盟并获得成功的企业家。让他们回乡，去和自己的同行、朋友、亲戚现身说法。让他们用自己的报表、司机涨了的工资、公司新添的车辆来说话。他们的经历，是最无可辩驳的证据。”

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“妙啊！”