李正眼神挺尖，手指头敲了敲桌子。

“徐书记，授权费和原料供应费这套，我们见过。”

“可GMP厂房，从设计、盖楼到买设备、拿证，这钱老鼻子去了。”

“后头的市场推广、铺渠道，更是没底的洞。”

“北大荒光出个牌子和原料，就想拿大头好处，风险我们全担着。”

“这不合我们基金投钱的路数，起码，分钱的事得重点说说。”

他说话挺冲，把最要命的矛盾点出来了。

投资方出钱出人担风险，北大荒凭什么只凭一个授权就拿大头。

钱老支书听得心里直打鼓，就怕这事儿黄了。

在他看来，有人肯投钱建厂就已经是顶好的事儿，不敢多想别的。

徐天脸上没啥变化，好像早猜到李正会这么问。

“李总，您说的风险，我明白。”

“但您似乎忽略了北大荒提供的，不仅仅是品牌和普通原料。”

“而是圣泉水，以及在圣泉水灌溉下，品质远超同类的特优级药材。”

“这两样东西，在全国范围内，是就这一家，别人弄不出来。”

“这意味着，我们的保健品，从源头上就具备了市场上绝对的优势。”

“这不是普通的产品，而是能定规矩的爆款。”

李正皱了下眉头，明显在琢磨徐天这话有多重。

独家资源，确实是钱爱追的东西。

“即便如此，前期投入巨大，回本肯定慢。”

“品牌授权费和原料供应费，如何设定才能保住我们的本钱，还能盖住风险？”

徐天笑了笑，这事儿他早想好了。

“李总，关于品牌授权费，我们可以采用分阶段收钱。”

“产品上市初期，授权费比例可以适当降低，保证合作方有足够的钱去推销。”

“当卖到一定数，市场开了，授权费比例再逐步提升。”

“至于原料供应，我们可以签订长期供货协议，价钱跟着市场走，但保证一样的好货，我们价钱最实在。”

“甚至，我们可以共同出资，成立一个单搞个原料检测的地方，保证每批药材都合高标准。”

这想法，让李正眼神有点不一样了。

分阶段授权费，降低了初期的进入门槛和风险。

原料价格保证竞争力，又解决了后顾之忧。

陈济民一直沉默地听着，此刻缓缓开口。

“小徐，你这个思路，两边的好处都想到了。”

“分阶段授权，给了合作方缓缓劲儿，也能发展。”