等他们走了，我诚恳地说：“刚才这事儿实在不好意思，不过这也让我们知道，合作的路不会一帆风顺。但‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’，只要我们一起努力，就没有克服不了的困难。”

对方代表们的表情缓和了不少，首席代表说：“梁总说得对，接着谈吧。”

接下来，我们围绕知识产权归属和动态利润分配机制的细节，又展开了激烈的讨论。我靠着系统的分析能力，把各项条款的利弊说得明明白白。

我引经据典地说：“我们不妨学学古人，‘欲粟者务时，欲治者因势’。顺着市场发展的趋势，制定灵活合理的机制，合作项目才能发展得好。”

对方代表们听得很认真，还不时点头。

经过几个小时的争论，双方在知识产权归属和利润分配上慢慢达成了共识。

我心里暗自高兴：“太好了，看来离成功又近了一步。”

可没想到，就在我们以为大局已定的时候，新的难题来了。对方提出合作项目的运营管理模式要由他们主导。

对方代表说：“梁总，我们是行业龙头，运营管理经验丰富，由我们主导更利于项目开展。”

我想了一会儿，回答说：“贵方的经验确实值得肯定，但我们在技术和产品方面也有自己的优势。‘尺有所短，寸有所长’，我觉得可以采用双方共同管理的模式，互相配合，优势互补。”

对方代表有点犹豫，说：“共同管理可能会让决策效率变低，有意见分歧时不好处理。”

我笑了笑，说：“这一点我们可以提前定好决策机制。有分歧的时候，按照少数服从多数的原则，或者找第三方专业机构来评估裁决。这样既能保证决策科学，又能提高效率。”

对方代表们又开始思考了。会议室里安静极了，只有时钟“滴答滴答”的声音。

过了好久，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你的提议有一定道理，我们再商量一下。”

我点点头：“没问题，我相信我们能找到最好的解决办法。”

趁他们商量的时候，我静下心，仔细回想谈判的过程，想想还有哪些地方能改进。